股市放假,但斌:转载:李保芳致辞酒博会谈反思

李保芳的演讲和葡萄酒交易会反思:除了第一的市场价值,我们还有什么比帝亚吉欧更好的呢?

茅台时空今日独家视点9月9日上午,第八届中国(贵州)国际葡萄酒博览会在贵阳开幕。贵州茅台集团党委书记、董事长兼总经理李保芳在开幕式上发表了5分钟的讲话。他们的观点引起了业界的极大关注。

研究发现,李保芳演讲的最大部分不是表演,而是如何通过学习提高竞争力,如何通过整合倡导竞争发展,如何通过“与世界同行”和“与时俱进”共同酿造白酒发展的黄金时代。

邓刚摄,贵州日报

作为中国最知名、最赚钱的酿酒企业,茅台的受欢迎程度毋庸置疑。然而,从毛主席在开幕式上向国内外同行发出的信号来看,他们更多的是在不确定的全球贸易环境下思考如何实现自我迭代升级。第二是培育更好的行业增长环境。第三是通过雾和寻求变化赢得更大的战略推广。

李保芳在讲话中提到,茅台股票的总市值超过帝亚吉欧,成为世界第一大酒类公司,但重点不是公布记录,而是事后反思:除了市值,茅台和帝亚吉欧的真正差距有多大?校准角度的变化所揭示的信号非常明显。

与茅台最近频繁推出的一系列公司治理、市场监管和文化战略措施相比,保持谦虚谨慎、大力推进具有重要意义。

在演讲结束时,李保芳提到了改革。他说:“40年的改革开放是我们成长和发展的精神土壤。未来五到十年,包括贵州白酒在内的中国白酒行业将进入新一轮的上升周期。在改革的浪潮下,一个真正的黄金时代一定会到来。”

以下是李保芳演讲的节选:感谢中国(贵州)国际葡萄酒博览会给我这个机会与世界上最著名的葡萄酒公司和许多国内同行交流和发展。作为贵州人,我们一直以我们的家乡为荣。这里是世界上最好的蒸馏酒产地,有几千年的历史。茅台只是贵州酿酒业的一面。我相信你会在这里找到更多的惊喜和收获。

接下来,我想根据茅台的思考和实践与大家分享一些想法。

一是向世界学习,向时代学习,全面提升中国白酒的核心竞争力

作为白酒的主要生产国和消费国,中国白酒行业历史悠久,在全球白酒行业中独树一帜。它不仅创造了世界蒸馏酒产量的记录,也为最大的消费市场做出了贡献。

去年,茅台的市值首次超过帝亚吉欧,成为全球市值最大的白酒公司。

在这一变化之后,我和我的同事们经常反思,除了在市场价值上名列第一之外,我们在哪些方面做得比帝亚吉欧更好。我们发现,茅台虽然在单一产品销售和股票市场价值方面取得了一定优势,但在市场开发国际化、公司治理国际化和品牌传播跨文化影响方面仍落后于知名跨国白酒公司。

作为一个劳动密集型产业,中国白酒行业不仅需要优秀的工匠团队和一流的管理和营销团队,还需要一套具有全球竞争力的企业治理和品牌传播方法。在信息时代,面对全球贸易格局变化带来的深刻影响,中国白酒应该虚心向世界学习,向其他领域学习,充分发掘文化的力量和价值,为全球消费者提供最好的产品和服务,全面提升中国白酒的核心竞争力。

第二,与世界和时代接轨,白酒行业应大力倡导竞争发展

中国白酒行业是市场化程度最高、竞争最充分的领域。我们经历了一个痛苦的丛林时代和激烈竞争的过去。两年来,茅台先后与五粮液、泸州、洋河、郎酒、汾酒、西峰、古井贡酒等著名白酒企业进行了多次互访。

我们深刻认识到,为了在全球市场上实现健康发展,白酒行业需要培养一种“竞争”文化。首先,赵薇在一天的股票交易中赚了230亿元。从茅台自身的经验来看,无论规模有多大,白酒企业都需要向同行学习。第二,行业的共同发展需要营造一种尊重规则和传统的文化氛围,共同让市场变得更大。

让我们为“竞争与合作”的概念已经成为每个人的共识而感动和鼓舞。

三、与世界同行,与时代同行,共同酿造白酒发展的黄金时代

四十年前,贵州的名酒产能只有5000吨。2017年,贵州规模以上白酒企业工业总产值达到902.4亿元,今年无疑将突破1000亿大关。贵州白酒行业翻天覆地的变化只是中国白酒行业发展的一个缩影。

2018年是中国改革开放40周年。四十年的改革开放是我们成长和发展的精神土壤。未来五到十年,包括贵州白酒在内的中国白酒行业将进入新一轮的上升周期。在改革的浪潮下,一个真正的黄金时代必将到来。

作为贵州白酒的一员,茅台酒植根于这片沃土。我们将始终坚持高品质发展,认真贯彻落实省委、省政府关于“做足酒品,拓展酒业世界”的战略指示,与同行、兄弟企业共同酿造白酒发展的黄金时代。

延伸阅读01茅台的“精明营销风格”吹响会场

自2011年以来,葡萄酒博览会每年9月9日举行。这是第八次盛大的会议。今年的葡萄酒博览会与贵妃博览会同时举行。活动更加丰富多彩,工业项目合作更加突出,国际化程度进一步提高。来自41个国家和地区的28000名商人和客人参加了交易会,包括2000多家参展商和20000多名买家。

开幕式结束后,李保芳等领导参观了位于2号馆B2 1号展位(毗邻落地大厅)的茅台展区。

据了解,在去年举行的第七届葡萄酒博览会上,共签署了1611个贸易项目,贸易总额达547.9亿元。投资项目13个,总投资29.3亿元。展馆现场交易总额98.37亿元,同比增长9.1%。

会议达成合同293份,总金额1494.71亿元。当场签约37个项目,总金额430亿元。其中,投资项目30个,总投资412.61亿元。共有7个酒类贸易相关项目,总投资17.39亿元。

在今年8月举行的茅台集团半年营销大会上,李保芳指出,在茅台酒完全进入卖方市场、白酒行业整体持续改善的背景下,茅台酒销售公司上半年的市场工作达到了“稳”和“进”的预期。下半年,继续努力控制价格,稳定市场,保证市场供应,全心全意做好优质营销。

各省、自治区茅台酒已在第三季度召开工作会议,实施价格稳定和供应。他们采取了五项措施来稳定价格。首先,他们将在中秋节前向市场投放7000吨供应品,其次,他们将允许专卖店和经销商在8月底前实施9月和10月的计划。第三,从8月份开始,茅台酒不再占据经销商的年度合同计划。第四,40%的茅台云商将不再作为分销商的年度评估数据。第五,经销商可以在春节前提前实施2019年1-2月计划。

据悉,各省市茅台经销商协会的集体呼声和采取的措施已成为行业内的典范。在

一些新的渠道也抓住机会,迅速实施营销行动,形成一个热点,高度关注在这个葡萄酒展。其中最引人注目的是贵州酒业交易所推出的“茅台汇”应用,这是一个专门为茅台消费者服务的终端用户服务系统。该系统将实现会展业营销信息化、价格管理标准化和用户行为数字化。

茅台时空团队正在采访

酒类交易所的一名男性工作人员表示,"茅台酒交易所"是一个新的茅台酒零售平台,集消费、储存、收藏、识别、交易、市场和社会活动于一体。一是统一了茅台酒交易平台上所有产品的销售价格,分销佣金由平台分配,实现了茅台酒的价格控制和销售行为管理。第二,茅台酒交易所已经在网上发布了销售系统。经过验证,其成员直接在平台上购买酒精,从而创建了一个双重可追溯系统,渗透用户购买行为的真实性和所售产品的真实性。

据了解,针对消费者担心的真实性问题,自每瓶酒入库以来,茅台酒交易所销售的酒都被赋予了独立的身份信息。根据转移和分发情况,每一步都记录在系统中,系统会自动记录到任何地方,从而达到瓶子识别和追溯的目的。

面对即将到来的中秋节和国庆节双节,消费者只要登录“茅台酒交易所”和“百年金牌坊”,就可以买到——瓶中高端产品茅台酒。通过智能营销,葡萄酒交易所还将加快建立完善的客户识别系统,开辟服务消费者的“最后一英里”。

延伸阅读02茅台“文化升级季”再次掀起浪潮

早在去年底,茅台集团就开始了“茅台文化建设与服务推广年”的相关活动。从今年上半年开始,茅台营销网络继续发挥其实力,开始逐步升级传统营销体系,赢得了市场的热烈响应,销售业绩稳步上升。

与此同时,贵州省主要白酒生产企业茅台在海外市场培育方面取得了显著成效。自2015年以来,茅台集团先后在美国、俄罗斯、意大利、德国等地开展促销活动,有效扩大了茅台酒和贵州酒的知名度和美誉度。去年11月,在南非、纳米比亚和莫桑比克举办了一系列“翔宇金非洲文化茅台”向“一带一路非洲”的推广活动,让更多的外国人爱上了中国的味道。

上半年开局良好,李保芳表示要继续推进文化建设和服务推广年工作,解决工作中“深度不够、现实性不够”的问题,提高文化建设和服务的新成效,提升消费者的文化和情感认同。

"每个销售员都是文化使者,每个专卖店都是文化前沿."李保芳指出,要深化营销体系中文化因素的升级,营销体系应逐步从“茅台文化”阶段升级到“文化茅台”阶段。

今年以来,茅台销售网络各省、自治区、各兄弟单位坚持“茅台品牌”和“茅台元素”的主题和核心,积极探索创新实践,组织了一系列多元化、特色化活动,先后成立了25家茅台俱乐部,并在河北、河南等地举办了区域性“茅台节”和“茅台节”。人人都想做好“文化茅台”,而“书香型茅台”已成为大家的共同追求和一致行动。交流、相互学习和从经验中学习的气氛日益浓厚。石家庄已经成为一个标杆。对历史、文化和经验的认识逐渐提高,出现了许多提供内部信息的商店。

作为贵州省第一个白酒要素交易市场,贵州省酒类交易所计划在中国几大粮食中心建设一个千万级规模的茅台酒文化体验中心,涵盖茅台酒文化、历史、技术、发展、大数据、生态与健康、互动体验等多个方面

目前,贵州白酒行业已经形成了四大阵营。第一阵营是茅台,第二阵营是习酒、太子酒、迎宾酒等茅台系列酒,第三阵营是国泰、董酒、金沙、珍酒、贵州酒等外资企业,第四阵营是清酒、安久、雅丽、云酒等当地知名企业。

根据贵州确定的目标,到2020年,全省白酒产量将达到80万升,工业总产值达1200亿元,占全国销售额的8%。要实现这一目标,我们不仅要保证产品质量,树立品牌,还要加强合作,走差异化发展之路。

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